2022年1月25日 作者 Demo4 关闭

新康众“五珠连发”并购5家嘉实多代理商,买买买模式能否买出个后市场独角兽?

想必这个月圈子里的朋友都被新康众持续筛选了,就是这句话& ldquo无限融合,无限未来& rdquo

自去年中康成立以来,作为行业热点,新闻不断。这个月给这个行业带来的是从许多地方收购嘉实多代理商,这种收购曾经发生在& ldquo一连五颗珠子。

\

买买买!连续五颗珠子,土豪俱乐部游戏

9月6日,新康众与华天在贵州召开联席会议。

9月9日,新康中与陕西蓝翔在xi召开联席会议。

9月16日,新康众与郑州星汇在郑州召开同行大会。

9月19日,新康众与大连奥鹏在大连召开同行大会。

9月20日,新康众与沈阳卓悦/沈阳立辰在沈阳召开同行大会。

\

来自新中康会议现场的图片

是的,自去年新康众成立以来,新康众已经& ldquoD & rdquo武器,打开& ldquo高速& rdquo发展模式。其中,金钱是重要武器之一。

在原B2B汽车零部件直营链中,这是中康的薄弱环节,主要指标是前置仓数量和交易规模的提升。按照原有的招聘和师徒制发展模式,显然无法满足新的战略要求。

新游戏风格的一个重要方式是& ldquo买买买!& rdquo,全资收购全国各地汽车零部件经销商的资产。

首席执行官尚说:现在,我们保持每月4到5家公司的平均M&A率。也是M&A的速度,让新康众的前置仓数量增加到每年900个,超过了过去20年的开店数量。

半个月内连续收购嘉实多在中国五地的代理商,只是其中的一个缩影。润滑油作为售后市场中单一最大的易损件类别,无疑具有相对较高的集成效率。

纵观美国汽车零部件供应链的发展历史,也经历了渠道经销商发展缓慢,然后头部经销商与区域经销商合并,实现快速形成全国网络的目标。

中康的“后市场杰森”战略相对被认可。毕竟,各地优秀的经销商(人才)都是稀缺资源。对于仍然相对依赖行业经验的岗位,短期内很难通过招聘大规模获得熟悉汽车零部件业务和本地化客户关系的人才。

M&A可以大幅度加速人才的获取,这些本地化人才同时具备地理优势,这将进一步加强新康中润滑油业务的服务能力,新康中其他优势品类的项目推广也会更加顺畅。

至于M&A进程带来的团队文化和工作方式的差异,我觉得问题不大。原中康团队深耕行业20年,M&A的目标企业只会在文化和理念的契合下进行,团队的同频会很高。

比起区域经销商的团队和文化的融合,《后市场杰森》更关注前中康和阿里的融合(请继续忽略汽车超人,嗯)

千人多会,新康众& ldquo维修和集成& rdquo路在哪里?

据不完全统计,这五次跨越了西南、西北、中原、东北四个城市,有近4000家家居市场维修公司的朋友参与其中。

贵阳华天会议1000多家维修企业

600多家维修企业参加蓝翔大会

郑州星汇700多家维修企业发布会

大连奥鹏300多家维修企业大会

沈阳1000多家维修企业卓悦/立辰大会

\

来自新中康会议现场的图片

在这个出席数据中不得不提的是,由于工作原因,“后市场Jason”参加了大量的行业会议,相对于很多垂直专业媒体机构组织的会议来说是比较少的。

一方面,这个行业不赚钱,大家都在努力寻找出路。

另一方面,对于如此大规模的区域会议,这应该离不开新康众本身的品牌影响力和M&A各方的本土化渠道优势。单从这个数据,就可以看出M&A模式带来的加性效应。

信中股份有限公司首席执行官尚先生;维修和集成& rdquo凭借20多年对行业的深入了解,概念的提出者还以“维修一体化趋势下的后市场维修企业竞争分析”为主题进行了演讲

\

来自新中康会议现场的图片

如果没有客户的最终购买,供应链的各个环节都不可能真正受益,整个供应链只是在做无意义的库存转移& ldquo移动盒子& rdquo工作

c端为主的专业性是解决不了的,所以必须靠小B(修理厂、修理厂)帮他们做决策。因此,小B是后市入口是行业共识。

作为新康众的维修端认证项目;天猫站& rdquo自去年发布以来,也引起了业界的关注。从各个角度来看,前一阶段的数据和成绩似乎都没有承载& ldquo维修和集成& rdquo重要的任务

各地参与天猫认证的维修店反馈,似乎不太好买。目前C端的市场话语权高于胡涂工坊店。毕竟,胡涂工场商店已经设法让加盟商在几个月内快速盈利。

从胡涂工坊店的经验来看,至少有以下几个因素真正让维修店认可:

1.C端认可的车主服务品牌

2.供应链支持能力

3.门店流量分流(我觉得至少占门店流量的30%)

4.统一系统、数据闭环和交易系统

理论上,新康中有这几点:

1.天猫的品牌深入C端。

2.中康的易损件供应链能力在中国名列前茅。

3.淘宝和天猫汽车零部件交易的在线流量位居全国第一。

4.自有SaaS平台:F6门店系统

天猫在站前阶段似乎没有很好的利用手中的卡片,维修店光凭认证& ldquo是不可能直接感受到的。傅。便宜的

& ldquo保养宝& rdquo定制轮胎和F6都在战斗。新康众的后蒸汽生态布局进展如何?

新中康的战略目标非常明确,最终目标是打造汽车后市场生态。新中康有以下特点:龙珠&其他;最完整的

他拥有淘宝天猫售后行业的资源流量、车主的大数据能力、中康完善的供应链服务网络、门店赋能体系以及强大的电商品牌和营销能力。

上节提到,新康中手里没有牌,但没有整合手里的牌。比如楼主抓了四个三,没必要拆弹。

\

来自新中康会议现场的图片

中康·首席运营官·李逸分享。保养宝& rdquo& ldquo鲍。两个项目的新进展,这也是新康众成立以来首批带有阿里电商基因的产品。至于效果如何,相信近期会有一些结论,我们拭目以待。

此外,在本次发布会上,新康众还与双星合作发布了定制轮胎品牌——安杰斯塔,与SaaS体系F6一起作为神经中枢,可以看到& ldquo生态与现状;原型正在一点点显现。

\

\

来自新中康会议现场的图片

当然,这些都不是事实。生态与现状;如果我们拿一片草原做类比,生态学不是简单地把兔子、狼和羊放在那片土地上,而是有一个& ldquo看不见的手& rdquo让他们按照一定的规则在草原上做。自然选择& rdquo

根据“后市场杰森”的理解,生态不是计划的,而是& ldquo选择& rdquo出来吧,草原物种一开始不需要丰富,只需要物种繁衍竞争,作为生态的创造者& ldquo上帝& rdquo,不需要关心特定个体的生死。