2022年1月29日 作者 Demo4 关闭

2015年1月份机油电商分析报告

经历了2014年的喧嚣之后,电商行业正在走向拐点。线上线下O2O的融合与冲突开始显现。物流战争爆发后,衍生价值开始显现,价格战开始平息…这意味着电子商务的模式和方式将发生变化。总的来说,2015年1月,受临近新年的各种促销活动影响,石油电商销量持续呈现良好态势。

据首席真油电商导购平台Oil Cat (m.sinolub.com)统计,目前天猫真油旗舰店共有27家,产品类别超过350个。在整合线下优质资源的同时,越来越多的机油品牌积极探索线上业务,准备在天猫电商平台“分一杯羹”,实现线上线下融合,进一步提升业绩,扩大品牌影响力。空机油白色市场已逐步被填满,未来仍有不可预测的发展潜力。

石油电商数据2015年1月所有数据均基于石油猫2015年1月采集的1.4亿件商品的价格数据,主要覆盖天猫、淘宝商城电商网站。

一、产品分析

1.畅销品牌

2015年1月石油电商数据显示,2015年1月,润滑油三大品牌长城、壳牌、嘉实多继续脱颖而出,占据畅销榜前三位。其中,“长城”连续几个月以超常的销量获得一等奖,领先于壳牌和嘉实多。

2.畅销产品

机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据显示,长城润滑油作为润滑油行业的民族品牌,本月凭借“长城润滑油捷豹王SJ10W-40摩托车油”获得“畅销单品”称号,再次夺冠。排名第二的是长城润滑油的另一款产品“长城润滑油捷豹王SJ 10W-50摩托车油”;“康普顿纳米陶瓷润滑油SN 5W-30 4L合成机油”排名第三。畅销产品前三名中,长城有两款产品,说明长城润滑油的质量和品牌值得消费者信赖。

3.畅销等级标签

2015年1月,机油畅销排行榜显示,整体趋势保持稳定。高档优质的机油在电商销售市场上依然占据绝对优势,深受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅,占市场销量的35%。此外,在机油标签方面,“5W-40”已达到58%的份额,领先“0W-40”42%,并于2015年1月获得标签称号。同时,标有“10W-40”的机油以超高的性能和优异的品质广受好评,销量逐步提升,势头不容小觑。本月,它获得了14%的市场份额。卡特彼勒机油提醒车主,从汽车的实际需求出发,建议车主选择多个等级的机油,以满足从低温到高温的宽范围,并给予发动机更全面的保护,以适应温度变化。

4.油价分布

油价是影响价格和质量的最重要因素。根据油猫电商的调查数据,1月份300-400元的油价最受消费者欢迎。该区间油品成交量超过4万件,接近5万件,同比呈上升趋势。热销机油网购价格的流行趋势证明,车主购买润滑油趋于理性,“不买贵买实惠”的观念逐渐深入人心。

二、门店分析

1.天猫旗舰店信用评分

2015年1月,热卖油天猫旗舰店信用评分与各月持平。无论是产品描述的符合程度、商家的服务态度还是发货速度,分数都维持在较高水平。从评分和评价中可以看出,消费者对官方旗舰店的信任度很高,对产品质量有信心,对咨询、购买、售后的全过程基本满意。从消费者评价来看,大部分期望加大产品推广力度,丰富和完善现有线上服务,提高服务质量。

2.品牌搜索热

机油的普及在一定程度上影响了天猫旗舰店的热搜排名。据机油猫(m.sinolub.com)电商数据中心统计,本月,国际一线品牌“美孚”凭借人气影响力跃升至搜索人气榜第一,壳牌暂列搜索人气榜第二,紧随其后的是深耕润滑油市场多年的嘉实多。这一国际一线品牌依然在天猫搜索量榜单中获得前三名,以其高端品质和品牌赢得车主和消费者的关注。

3.石油电子商务的区域分布

作为主角,“北上广”本月依旧引领石油电商前行。此外,浙江、山东、江苏等二三线城市普遍发展良好,位居电商区域销售排行榜前列。除偏远地区外,2015年1月,全国各省市电商机油店数量继续呈现百花齐放的良好态势。

三是线上线下服务相结合

电子商务逐渐侵入生活的方方面面。除了方便快捷的巨大优势外,薄利多销对卖家也有很大的吸引力。润滑油电商模式虽然起步较晚,但正在逐步发展。与其他产品不同,电子商务的发展对传统的润滑油配送模式是一个巨大的挑战。中国润滑油近日以其强大的线下渠道资源和覆盖全国的终端服务网络,推出了“中国万家云店”计划。网上商店出售润滑油产品,包括换油服务。客户在中华网上商店购买润滑油,客户所在的终端店(“中华云店”)将完成换油、保养等全套服务。这种模式与目前大多数在线销售润滑油的电子商务企业有本质区别。所有电商业务订单最终由网店平台、全国各地总经销、全国各地终端服务店完成。就目前各品牌的发展来看,涉足电商不仅仅是业务的拓展,更是未来市场份额的及时抢占。参与电子商务既有机遇也有挑战。

目前,出于时间控制和服务成本节约等原因,一些消费者已经开始尝试更换自己的机油。一些电商平台也提供详细的换油说明,以表明消费者的学习,但大部分消费者还是依靠4S店、汽配中心、汽修店等来换油。在这种情况下,润滑油在网上低价购买,但仍然难以避免中介服务的麻烦。润滑油电商独立发展不可行。特殊行业必须用特殊方式解决线上线下合作问题,提高服务质量。

在过去的2014年,对于润滑剂行业来说,这是喜忧参半的一年。随着新常态的到来,润滑油行业面临着新的挑战。企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地,品牌战略是关键。各润滑油品牌要全力以赴,整合品牌优势,以优异成绩力争2015年更上一层楼。

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