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对话狮王石油:匠心打造品质,服务润滑油行业市场前行

  在行业竞争日趋激烈的今天,质量对于一个企业的重要性自然不言而喻。对于终端消费者而言,他们希望在使用产品时获得良好体验,期望产品的品质能物有所值,在此之上对该品牌的价值主张予以积极认同,建立持久信任的品牌忠诚。作为国内市场知名品牌,狮王润滑油在近20年的发展历程中始终坚守品质初心,致力打造高品质品牌精品,以此回馈行业消费者,为渠道和终端市场赋能。在日前举行的2019上海法展上,融入汽车和机械基因的润滑油行业头部全媒体平台中国润滑油信息网(www.sinolub.com)和《润滑油市场》杂志专访了狮王石油事业部区域经理朱东梁先生,解读狮王润滑油的品质精神。

匠心打造品质,服务润滑油行业市场前行

中国润滑油信息网编辑与狮子王石油事业部区域经理朱合影。

打造品牌技术,提供高品质润滑产品。

朱先生表示,虽然狮王在工程机械用油行业颇有名气,但本次展会相对偏向乘用车用油领域。因此,狮子王带来了它的& ldquo耐力狮子& rdquo车用机油系列是该品牌的主要关注点。他指出,汽油和机油市场品牌众多,营销方式令人眼花缭乱。很多品牌都把性能、成分甚至抗磨水平作为主要亮点,但汽油和机油消费者关心的不是这方面,而是他们更想知道的是这款产品能帮助他们解决哪些问题。因此,狮子王& ldquo耐力狮子& rdquo明确产品定位和营销以解决& ldquo燃烧石油。关键一点,在产品开发上,努力缓解车辆,尤其是德系车& ldquo燃烧石油。现象,作用显著,深受品牌市场消费者的欢迎。

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狮子石油事业部区域经理朱

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狮子王石油展厅风格

& ldquo耐力狮子& rdquo成功离不开狮子王强大的技术支持。朱先生说,狮子王非常重视技术人才的引进和培养,专门聘请了中石油北方地区原技术总监担任公司技术总监,同时致力于培养公司的塑料人才,所以在技术研发方面一直做得很好。& ldquo今年我们开发了几款新型特种润滑剂,在国企等大型企业中取得了非常好的效果。& rdquo狮子王CI-4 15W/40柴油机油,作为狮子王卓越的品牌代表,被誉为& ldquo润滑油行业奥斯卡& rdquo名为& ldquo中国润滑油行业年度综合评价名单;获得了权威专家和消费者实力的认可,并获得了& ldquo2018年Lubtop最受用户欢迎的汽车机油& rdquo品牌奖。

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狮子王石油展厅风格

关注市场需求,与一线经销商携手合作

优质的润滑油产品让狮子王在行业之旅中声名鹊起,对狮子王的市场和终端建设提出了全新的要求。朱回忆说,狮子王成立于2002年,至今已近20年。随着狮子王的客户越来越多,各种市场和终端情况也相应浮出水面,这让公司不得不花大力气去解决这些问题。朱先生说,狮子王成立于2002年,至今已有近20年的历史。他在市场、渠道、售后服务方面有着丰富的经验,做好售后服务是解决上述问题的重中之重。& ldquo无论我们的经销商发生什么事,我们都会尽快赶到现场,帮助他们解决问题,一起做好市场。狮子王在过去20年的发展中一直秉承这一理念。& rdquo朱总是半开玩笑地说;在这方面,我们肯定做得很好,否则做20年也不容易。& rdquo

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狮子王石油展厅风格

终端作为连接渠道和车主的纽带,在实现品牌销售、扩大市场知名度、倾听消费者心声等方面发挥着重要作用。它们也是从润滑油品牌、汽车连锁维修机构到新兴互联网维修平台的兵家必争之地。对于品牌终端建设,朱先生强调,润滑油是一个非常传统的行业。虽然当代社会的发展为码头建设提供了许多新的思路和想法,但就具体实施而言,可能不太实际。在终端建设方面,狮王一直秉承公司有效的市场分销模式,在各省建立狮王品牌分销网络,积极与当地狮王经销商、代理商合作开展品牌活动,做到& ldquo保姆服务& rdquo帮助狮子王合伙人及时解决问题,为其提供高价值回报。他透露,随着行业市场逐渐走向规划化、品牌化,狮子王的终端重心正在逐渐转向打造品牌形象店,用狮子王品牌元素丰富客户的消费体验,增强客户的归属感。未来,狮子王还将在每个地级市配备专业人员,协助代理商营销新车型。

坚守初心品质,狮子王将驶向未来。

2017年下半年以来,工程机械行业持续回暖。地标挖掘机、装载机成就斐然,三一、中联等龙头企业创下企业发展史新高。作为工程机械后市场知名的润滑油公司,狮子王如何看待行业的这波复苏?对此,朱先生表达了不同的看法。在他看来,可能是个别龙头企业实现了工程机械行业业绩的大幅提升。近两年,由于国家对环保的严格管控,很多工程矿山都经历了一些停滞,工程机械行业和用油后的市场依然逆风前行。作为工程机械和汽车后市场的重要支撑,润滑油行业也屡遭冲击。据狮子王内部研究,超过90%的润滑油企业在19年间都经历了业绩下滑,只有少数企业还在积极增长,狮子王就是其中之一。

谈及狮王19年逆势增长的品牌骗子,朱先生认为这与狮王由来已久的品质理念分不开。他表示,润滑油是一个非常传统的行业,要以非常接地气的方式实现稳健发展,持续为用户提供优质稳定的品牌体验,把用户的口碑作为企业的金字招牌。& ldquo行业内很多企业经常在市场不好的时候走争价之路,但这条路其实行不通。& rdquo朱总是感慨,& ldquo润滑油产品市场透明,一分钱一分货,降价必然影响产品质量。如果渠道提供商和用户发现你的售价实际上比其他品牌的同类产品成本低,他们会怎么想、怎么想?& rdquo秉承质量发展的初心,狮王润滑油始终将产品质量作为狮王品牌发展的前提,致力于为用户提供高品质的润滑体验。

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狮子王石油展厅风格

总经理朱表示,高质量的战略不仅帮助狮王逆风取得了19年的市场成功,也让狮王在面对未来行业挑战时更加从容自信。谈论环境保护政策。六个国家。当新规影响行业发展时,他笑着说,狮子王其实不需要考虑这个问题,因为狮子王润滑油已经远远超出国家标准,油品达到& ldquo两年前;六个国家。标准;另一个例子是国家法规& ldquo高粘度指数中性油。粘度指数不低于95,但狮子王可以达到三年前的粘度指数120,这使得油具有优异的稳定性。& ldquo所以政策法规对我们的影响确实不大,不需要在质量上做调整。& rdquo

展望润滑油市场未来的机遇和挑战,朱先生带着& ldquo乱世英雄。评论五个字。他指出,近期新车销量下滑与经济环境有关,但多是由于车主面对经济前景时谨慎消费、理性消费的保守心理所致。汽车仍然是当代人的刚需,未来汽车保有量和售后市场肯定还会继续发展。此外,行业内的洗牌趋势正逐步引导行业向标准化方向发展。据他观察,近年来,市场淘汰边缘产品、假冒产品、低质量产品等不合格产品的现象已经非常明显。对此,朱先生表示,狮王仍将坚持高质量发展战略,面对日新月异的行业变化,坚持初心品质,在万亿美元汽车后市场的蓝海中出奇地正气,不断做自己。& ldquo让我们保持冷静,正常前进。& rdquo

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狮子王石油展厅风格