2022年4月17日 作者 Demo4 关闭

黑电厂商为何“转行”都要做白电?

都说隔行如隔山,但这个规律在家电行业并不适用。在乐视、联想、小米等IT公司纷纷抢滩智能电视市场份额的同时,他们的竞争对手现在也有了转行的想法。目前,包括创维、海信、长虹、TCL、康佳在内的国内五家黑电厂商已经将触角伸向了冰箱、洗衣机、空等白电领域。

对此,有人把黑电市场比作“围城”——外面的人想进来,里面的人想出去。

围城:黑电厂商为何“转行”

为什么在黑电市场精耕细作多年的国内五大厂商,一时间都开始“移情别恋”?

业内人士表示,黑电是技术型行业,生命周期短,更新换代快。企业的盈利能力取决于掌握核心技术的能力和产品的创新能力。近年来,外资品牌通过掌握面板、芯片等核心技术优势,轮番打压技术薄弱的国内企业,导致国内彩电企业盈利能力普遍较低。当全球技术竞争时代如火如荼的到来,国内彩电企业的技术短板更加明显。

一方面,国产品牌在一二线城市的品牌认知度始终不如外资品牌。另一方面,随着近年来市场需求和消费特征的变化,彩电产品的生命周期逐渐缩短,产品更新换代的速度越来越快。再加上包括乐视在内的国内竞争对手今年都祭出了“价格战”的大旗,难怪那些传统黑电企业会寻求转型。

“黑电企业做白电多,白电企业做黑电少。除了黑电市场竞争更加激烈之外,更多的是由两大行业的特点决定的。”长虹一位负责人表示,一方面,白电行业的技术门槛相对较低,产业链相对较短扁平,没有上游垄断。即使是小规模的企业,也可以通过采购压缩机或电机等核心零部件来生产冰洗等白色家电。几年前,国家出台家电下乡政策后,市场上涌现出大量这样的品牌和厂商。“近几十年来,虽然冰洗产品几经升级,但核心技术只是在原有基础上的改进,并没有出现‘革命性’的变化。”

行业比较稳定,对技术升级要求不高。这可能才是黑电厂商向白电转型的真正原因。他们真的需要找一个节奏较慢的市场来喘口气。创维集团总裁杨表示,“黑白联动已经成为一种趋势。借助创维彩电的渠道、物流、售后等现有资源,创维白电可以发挥1+1 >:2”的效果。创维2015年收入500亿元的计划中,希望白电能占10%。

围城的另一端:IT公司的围城

有人想出来,自然也有人想进去。今年以来,包括乐视、联想在内的厂商纷纷宣布要进军智能电视市场。既然黑电市场长期被过度的竞争压力所困扰,为什么这些IT公司还想进入市场?

“IT公司真正关心的,不一定是电视终端本身能给他们带来多少利润。或许卖内容才是他们最大的目的。”一位媒体从业者这样分析乐视等企业进入智能电视市场的目的。IT公司要做的不是简单的电视,而是背后构建的“云+多屏终端”的垂直影视产业链。基于互联网视频内容和电视硬件的新商业规则的制定,刺激的不仅仅是传统电视厂商,而是与电视制造相关的产业链上的所有环节。传统电视厂商,互联网视频网站,也许还有广电网络运营商,电视台,电影院。

当然,在成本控制上,这些企业也选择了一种非常规的模式:传统电视厂商在定价时考虑的因素包括产品成本、产品毛利、运营成本、营销成本、渠道成本和品牌溢价,产品售价一般超过成本价的200%。乐视对外销售时采用电商销售,在营销战术上采用“CP2C”模式(众筹营销)。这使得乐视在定价时砍掉了营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,以最低的价格卖给用户。

作为黑电行业的“攻略”,乐视和联想接下来的发展还有很多变数,但可以预见的是,未来几年,传统黑电市场必然会产生更多颠覆性的变化。在这座围城里,多年的固定秩序将被打破。